服装-商品剖析数据目标.ppt 20页

2020-02-23 365bet体育投注 阅读

  看法数据剖析的关键目标 目标说明与应用启发 案例剖析 数据剖析目标应用 了解各目标在数据剖析中的感化与后果表现。重点在于透过指 标数据剖析近况,给我们任务中带来甚么启发,及针对出现的问 题采取何种应对办法。 进修目标 数据剖析的关键目标 库存占比 发卖占比 商品剖析类目标 扣头 齐码率 货色平均深度 存销比 数据剖析的关键目标 客双数 客单量 发卖剖析类目标 客单价 发卖贡献率 坪效 同比 环比 售罄率 售罄率: 产品期初库存在指按时代售出的比例。 售罄率反应了产品的发卖速度——可否受欢迎,要充沛存眷新货上市的售罄率,发明后果研究后果,及时采取办法。 公式:售罄率=发卖金额(数量) / 到货金额(数量) 售謦率计算时代平日为一周,一个月或一个季。 举例: 新品上市售罄率 新品上市30天:售罄率 30-35% 新品上市60天:售罄率 50-55% 新品上市90天:售罄率 65-75% 关于新品上市售馨率的统计,可以单SKU停止,也能够按系列,也能够按大年夜类; 总公司、分公司对商号的售罄率的考察可以按季度来停止,在一切产品上市3个月后对本季产品最后的售罄率停止考察; 当季产品必须上市后按月统计监控,以便及时反应。 售罄率与发卖利润(季度): 售罄率<65%,则库存少量积存;少量打折招致红利。 售罄率>85%,则说明进货量太少,出现畅销,发卖利润不能十分化。 剖析目标的应用与启发 名词说明: 库存占比—所剖析货色种类(包罗:产品种别、性别、时节、样式等)的库 存量占整体货色库存量的百分比。 发卖占比—所剖析货色种类(包罗:产品种别、性别、时节、样式等)的发卖量占整体货色发卖量的百分比。 计算公式: (在一按时间段内) 库存占比:所剖析货色种类的库存/总库存=库存占比% 发卖占比:所剖析货色种类的发卖量/总发卖=发卖占比% 备注:平日以货色的吊牌价金额停止计算 商品剖析目标的应用与启发 剖析库存占比与发卖占比之间的关系与启发: 关系:商品库存占比的高低直接影响发卖占比的多寡。同理,商品发卖占比是停止库存结构与订货结构调剂的关键目标与主要依据,二者相反相成。 目标启发 采取举措 了解各种别货色的组合与发卖状况。 了解单店或某一区域的库存结构与花费特点。 了解各类货色的存销状况可否公道。 从新调剂库存结构 库存占比高、发卖占比低:停止货色分流,调剂摆设,重点倾销,或制订促销计划。 库存占比低、发卖占比高:检查货色的富余度,停止货色整合或弥补。 商品剖析目标的应用与启发 扣头—货色的发卖扣头与该货色发卖原价之间的比率叫做扣头。扣头是商品发卖毛利高低的直接反应与表现。 计算公式:折算价/发卖原价=扣头% 目标启发 采取举措 发卖扣头对分歧类型商号发卖毛利的影响(街铺、商场、特卖场)。 对货色发卖速度带来的影响。 依据商号定位的分歧,对店内扣头货色的比例停止调剂。 存眷重点:对发卖毛利的影响和新旧货色的占比。 针对某单品或某一时节货色的发卖速度,调剂公道的扣头,促进发卖。 扣头? 计算公式: 总库存/总库存SKU 计算公式: 齐码SKU/总库存SKU 商品剖析目标的应用与启发 商号齐码货色的SKU数与整体库存SKU数之间的比值 (参考值:单个SKU 鞋类4个码以上,服装3个码以上) 齐码率 货色库存的总量除以货色SKU总量所得的单品数 量的值 货色平均 深度 商品剖析目标的应用与启发 剖析货色齐码率与平均深度之间的关系与启发: 关系:齐码率的高低直接影响顾客在购置过程当中的选择范围,是反应发卖胜利率的主要目标。而货色的平均深度是保证齐码率的条件条件,二者缺一不成。关键在于经过公道的货色分派,保证货色齐码的同时有足够的货色深度去支撑发卖。 目标启发 采取举措 存眷各品类货色的齐缺码状况,对发卖可否构成影响。 现存货色的单品深度可否能满足发卖,停止经久战。特别存眷滞销货色,保证其续航才华。 依据断码与库存状况敏捷停止货色整合。 断码有库存:停止货色弥补或商号间的相互整合。 断码没库存:从高产商号调出,整合到低一级商号或特卖场集中发卖。或调剂价格停止扣头处理。 商品剖析目标的应用与启发 名词说明: 存销比 — 在一按时间段内,某单店或区域货色库存量的平均值与发卖量之间的比值叫做存销比。存销比是反应货色存销平衡的关键目标。 备注:存销比计算平日以月为周期,以吊牌金额为计算单位。(参考值:3.0 - 4.0) 计算公式: 存销比 :(当月期初库存+月末库存)/ 2 / 当月发卖=存销比 目标启发 采取举措 存眷现时货色库存的盈与缺,对生意的影响,可否足以支撑发卖,可否存在缺口。 形成存销比太高或太低的启事。 库存结构的影响。 商号消辛苦的影响。 其他客不美观要素。 存销比偏低:检查库存结构是

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